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网络营销中营销组合概念的整合
发布时间:2014-09-24 09:48:27 浏览次数:

网络营销中营销组合概念的整合


  网络营销过程中营销组合概念因产品性质不同而不同。首先,对于知识产品而言,企业直接在网上完成其经营销售过程。在这种情况下,与传统媒体的市场营销相比,首先网络市场营销组合发生了很大的变化。因此就知识产品而言,网络营销中的产品、渠道和促销本身纯粹就是电子化的信息,它们之间的分界线己变的相当模糊,以至于三者不可分若不与作为渠道和促销的电子化信息发生交互作用就无法访问或得到产品。其次,价格不再以生产成本为基础而是以顾客意识到的产品价值来计算。第三,顾客对产品的选择和对价值的估计很大程度上受网上促锖的影响.因而网上促销的作用备受重视。第四,由于网上顾客普遍具有高知识、高素质、高收入等特点,因此网上促销的知识、信息含量比传统促销大大提高。对于有形产品和某些服务虽然不能以电子化方式传递,但企业在营销时可利用完成信息流和商流。在这种情况下传统的营销组合没有发生变化,价格则由生产成本和顾客的感受价值共同决定,其中包括对竞争对手的比较。促销及渠道中的信息流和商流则是由可控制的网上信息代替渠道中的物流则可实现速度、流程和成本最优化。因为网上简便而迅速的信息流和商流使中间商在数量上最大限度地减少甚至成为多余的。综合以上两种在网络营销中典型的情况,在网络营销中,市场营销组合本质上是无形的,是知识和信息的特定组合,是人力资源和信息技术综合的结果在网络市场中,企业通过网络市场营销组合向消费者提供良好的产品,企业形象获得满意的回报以及生产良好的企业影响。
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