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营销计划实施中的常见问题
发布时间:2014-03-21 09:49:23 浏览次数:

营销计划实施中的常见问题

1,计划脱离实际

市场营销计划通常由上层的计划员指定的,实施则主要靠基层的操作人员—管理人员和销售人员。专业计划人员更多考虑的是总体方案和原则性要求,容易忽视过程和实施中的细节,使计划过于笼统和流于形式。专业计划人员不了解实施中的具体问题,计划难免脱离实际;专业计划人员与基层操作人员之间缺乏交流和沟通,基层操作人员不能完全理解需要他们惯窃的计划的内涵,在实施中经常遇到困难....最终,由于计划脱离实际,导致专业计划人员和基层操作人员对立和互相不信任。

2,长期目标和短期目标相矛盾

计划常常涉及企业的长期目标,而企业对具体实施计划的市场营销人员,通常又是根据他们短期的工作绩效,如销售量、市场占有率或利润率等指标,进行评估和奖励。因此,市场营销人员常常不得不选择短期行为。例如,一家企业新产品开发之所以半途夭折,原因很可能是市场营销人员追求眼前效益和个人奖金,将资源主要投放到现有的成熟产品中去了。


3,因循守旧的惰性

一般来说,企业当前的经营活动往往是为了实现既定的目标,新既定的目标,新的战略、新的计划如果不符合传统和习惯,就容易遭受到抵制。新旧战略、计划之间的差异越大,实施中可能遇到的阻力也就越大,要想实施与旧战略截然不同的新计划,常常需要要打破传统的组织结构和运行流程。

4,缺乏具体、明确行动方案

  有些计划之所以失败,是因为没有制订明确、具体的行动方案,缺乏一个能使企业内部各有关部门、环节协调一致、共同努力的依据。
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